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本书资料更新时间：2025-03-18 14:37:02

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售楼王道-房子就该这样卖书籍详细信息
  • ISBN：9787513900379
  • 作者：李星星贾禄丰 
  • 出版社：民主与建设出版社有限责任公司
  • 出版时间：2011-01
  • 页数：暂无页数
  • 价格：24.80
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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  • 更新时间：2025-03-18 14:37:02

内容简介：

本书语言简洁、内容由浅入深，注重速成，从实战的角度出发，讲解了售楼人员必备的基本理论知识、房地产销售程序和销售技巧，是笔者多年从事房地产营销工作的实践性总结，避免了大话、套话。它能使业内人士快速了解楼盘销售工作的基本知识与技能；熟悉售楼实战的步骤与方法；掌握自我提高技巧，亲身体会售楼实战演练。在两位作者精辟的观点、超脱的视角、诙谐幽默的语言中，读者能体会到一种醍醐灌顶般的阅读快感。每一位售楼员阅读本书后，在最短的时间内，不仅能独立上岗进行销售，而且销售业绩也会实现质的飞跃，并最终成为王牌售楼员，在楼市热潮中有所作为。

书籍目录：

运筹帷幄，细微之处见转机

　自我认知：认识自己+塑造自己

　楼房销售员应具备的心态

　明确自己的角色定位——你不仅是个售楼人员

　素质比技巧更为重要——认真分析你还欠缺什么

　对你的楼盘了然于胸——不要告诉客户不知道

　洞悉客户：客户心理+客户需求

　了解客户心理——售楼员的换位思考

　分析客户需求——不要把梳子卖给和尚

慧眼识玉，中的与否知得失

　开拓备战：客户找寻+客户细分

　客户的找寻与筛选

　不一样的客户需不一样的服务

　来访接触：销售礼仪+接触技巧

　塑造你的职业化形象

　如何接听售楼热线

　如何电话拜访客户

　如何接待来访客户

　如何向客户介绍楼盘

　如何带客户参观现场

　如何与客户进行谈判

　莫忽视与客户道别

成竹在胸，举手投足定成败

　接洽谈判：谈话技巧+心理战术

　如何留意客户细微心理变化

　如何让介绍生动起来

　贴近购房者的心

　诱发购房者的购房欲望

　进行有力的说服

　解决问题：专业推销+化解拒绝

　遇见困难时的心理调节

　排除影响客户干扰因素

　认真对待客户的投诉

　客户拒绝购买及困难排除

　一气呵成：把握时机+抓住机会

　落定前的工作

　成交的技巧

　交易完成后的工作

遵规守矩，平正稳妥铸辉煌

　排除异议：甄别异议+滴水不漏

　判别与正确对待异议

　如何说服客户异议

　善始善终：付款方式及认购书的签署

　付款方式计算应注意的问题

　认购书签署应注意的问题

精诚之至，精益求精树口碑

　售后服务：体贴周全+热情洋溢

　正确看待售后服务

　跟进客户体现专业形象

　建立良好的客户关系

作者介绍：

李星星，毕业了华中师范大学信息管理系，学成后主要从事房地产营销策划、房地产实操研究、房地产实战图书编写以及售楼员和房地产经纪人员职业培训等业务。

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

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其它内容：

编辑推荐

如何在这个竞争惨烈的行业立于不败之地?

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　　迅速提升自身素质，以拥有**售楼人员的特质；充满自信地跨入房地产行业，轻松售楼成就促销奇迹，迅速成为一名优秀的房地产销售精英。

精彩短评：

深度书评：

书籍真实打分

  • 故事情节：9分

  • 人物塑造：9分

  • 主题深度：3分

  • 文字风格：9分

  • 语言运用：4分

  • 文笔流畅：7分

  • 思想传递：8分

  • 知识深度：9分

  • 知识广度：9分

  • 实用性：7分

  • 章节划分：8分

  • 结构布局：5分

  • 新颖与独特：5分

  • 情感共鸣：6分

  • 引人入胜：9分

  • 现实相关：3分

  • 沉浸感：3分

  • 事实准确性：4分

  • 文化贡献：7分

网站评分

  • 书籍多样性：9分

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下载评价

  • 网友 冯***丽： ( 2025-02-21 01:26:15 )

    卡的不行啊

  • 网友 戈***玉： ( 2025-02-27 23:55:16 )

    特别棒

  • 网友 堵***格： ( 2025-03-07 13:34:00 )

    OK，还可以

  • 网友 仰***兰： ( 2025-03-04 18:41:05 )

    喜欢！很棒！！超级推荐！

  • 网友 宫***玉： ( 2025-02-22 08:56:35 )

    我说完了。

  • 网友 益***琴： ( 2025-02-28 14:43:57 )

    好书都要花钱，如果要学习，建议买实体书；如果只是娱乐，看看这个网站，对你来说，是很好的选择。

  • 网友 寿***芳： ( 2025-03-04 21:09:49 )

    可以在线转化哦

  • 网友 师***怀： ( 2025-03-08 02:40:52 )

    好是好，要是能免费下就好了

  • 网友 冉***兮： ( 2025-03-09 09:35:03 )

    如果满分一百分，我愿意给你99分，剩下一分怕你骄傲

  • 网友 家***丝： ( 2025-03-11 03:44:24 )

    好6666666

  • 网友 方***旋： ( 2025-03-03 20:34:57 )

    真的很好，里面很多小说都能搜到，但就是收费的太多了

  • 网友 步***青： ( 2025-03-02 00:25:48 )

    。。。。。好

  • 网友 林***艳： ( 2025-03-14 13:36:32 )

    很好，能找到很多平常找不到的书。

  • 网友 孙***夏： ( 2025-02-21 15:08:15 )

    中评，比上不足比下有余

  • 网友 石***致： ( 2025-03-17 05:43:47 )

    挺实用的，给个赞！希望越来越好，一直支持。

  • 网友 利***巧： ( 2025-03-18 03:35:56 )

    差评。这个是收费的

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