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谈判书籍详细信息
  • ISBN：9787300024691
  • 作者：希尔特伯 
  • 出版社：中国人民大学出版社
  • 出版时间：1997-08
  • 页数：169
  • 价格：19.00元
  • 纸张：暂无纸张
  • 装帧：暂无装帧
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
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内容简介：

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书籍目录：

Contents

Introduction

Why are people afraid of negotiating?

What is the aim of this book?

How the book is organized

How to use the book

1 Key principles and mistakes

Basic principles

Common negotiating mistakes

Review questions

2 Managing the negotiation process

Step 1: Preparing for negotiation

Step 2: Developing a strategy

Step 3: Getting started

Step 4: Building understanding

Step 5: Bargaining

Step 6: Closing

Review questions

Case study: The Temperamental Talent

3 Negotiating within groups

Organizing successful meetings

Communicating with impact

Looking for creative solutions

Achieving consensus

Review questions

Case study: Mawdesley Electronics Company

4 Negotiating between groups

Teamwork

Forming coalitions

Building integrative agreements

Review questions

Case study: International Computer Systems

5 Negotiating among cultures

Understanding different cultures

Adopting culture-specific strategies

Review questions

Case study: Borg-Warner Chemicals

6 Toolbox

Guidelines for preparing your negotiation

Key questions in developing your strategy

Guidelines for opening the negotiation

Guidelines for building understanding

Guidelines for managing your concession making

Guidelines for breaking deadlocks

Guidelines for improved problem solving

Guidelines to facilitate movement towards agreement

Guidelines for closing the negotiation

Check-list for reviewing the negotiation

Bibliography

Appendix

Index

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  • 思想传递：8分

  • 知识深度：9分

  • 知识广度：8分

  • 实用性：6分

  • 章节划分：8分

  • 结构布局：9分

  • 新颖与独特：6分

  • 情感共鸣：8分

  • 引人入胜：6分

  • 现实相关：7分

  • 沉浸感：6分

  • 事实准确性：7分

  • 文化贡献：3分

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  • 网友 龚***湄： ( 2025-04-09 07:16:37 )

    差评，居然要收费！！！

  • 网友 郗***兰： ( 2025-04-22 03:13:17 )

    网站体验不错

  • 网友 权***颜： ( 2025-04-21 10:36:34 )

    下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的

  • 网友 印***文： ( 2025-04-30 15:04:00 )

    我很喜欢这种风格样式。

  • 网友 融***华： ( 2025-04-03 02:14:54 )

    下载速度还可以

  • 网友 益***琴： ( 2025-05-01 09:34:12 )

    好书都要花钱，如果要学习，建议买实体书；如果只是娱乐，看看这个网站，对你来说，是很好的选择。

  • 网友 师***怀： ( 2025-04-27 10:07:36 )

    好是好，要是能免费下就好了

  • 网友 田***珊： ( 2025-04-29 07:37:21 )

    可以就是有些书搜不到

  • 网友 曾***玉： ( 2025-04-21 05:07:39 )

    直接选择epub/azw3/mobi就可以了，然后导入微信读书，体验百分百！！！

  • 网友 索***宸： ( 2025-05-01 04:34:50 )

    书的质量很好。资源多

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谈判分类索引数据信息

ISBN：9787300024691
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：1997-08
作者：希尔特伯 
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