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雪人书房 - 书籍大全 - 全10册7秒成交成交高手正版顾客行为销售心理学销售就是会玩转情商全世界最贵的销售技巧课30天销冠销售的艺术即兴演讲7步成交法

本书资料更新时间：2025-03-20 18:47:01

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全10册7秒成交成交高手正版顾客行为销售心理学销售就是会玩转情商全世界最贵的销售技巧课30天销冠销售的艺术即兴演讲7步成交法书籍详细信息

ISBN：9787121456091
作者：倪建伟
出版社：电子工业出版社
出版时间：2023-06
页数：232
价格：198.60
纸张：胶版纸
装帧：平装-胶订
开本：32开
语言：未知
丛书：暂无丛书
TAG：暂无
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更新时间：2025-03-20 18:47:01

内容简介：

怎么说话说到客户心里？陌生客户怎么开场？如何让客户主动找上门？如何把产品卖给任何人？……

销售高手都是这样谈客户，30+快速成交方法，100+沉浸式销售场景，7秒成交，让销售更快成为销冠！

一张嘴就说错？

偷师销售高手，专学快速成交

一锤定音：

成功销售的97%都在于建立信赖感

黄金7秒：

只向客户传递1个关键信息

读懂人心：

拒绝是成交的开始

比客户更懂客户

拥有快速成交的底层逻辑

内容简介：

成交就是要快。本书为倪建伟快速成交的实战步骤分解。掌握“四心三态”，快速锁定客户；7秒钟，成交陌生人；几句话就成交的开场白；45秒逆转沟通说服的方法；4项修炼，锁定成交；10个成交方法；拥有快速成交的逻辑；绝对成交的诱惑，帮销售快速轻松成交。

掌握成交关键词：倾听—共情—能量—真诚—造势—转化—归零

把控这些场景：破冰，开场，陌拜，电话销售，读懂人心，掌控节奏，无痕成交。

一套快速成交的标准流程，分场景分步骤，7秒成交，让销售更快成为销冠。

书籍目录：

第一部分

急速破冰，做好成交准备

一、一切为了成交：有效沟通基本法 _ 003

（一）成交高手的秘密 _ 004

（二）正面沟通五步走 _ 005

二、“四心三态”：快速锁定成交客户 _ 011

（一）超级销售攻心术 _ 011

（二）气场决定成败 _ 016

三、一锤定音：十分难搞的客户也会爽快下单 _ 020

（一）97% 的信赖＞ 3% 的成交 _ 021

（二）让情感流动起来 _ 023

四、简单易操作，成交了无痕 _ 027

（一）三角沟通的黄金法则 _ 029

（二）一语中的，句句到位 _ 033

成交关键词：倾听 _ 042

第二部分

7 秒打动客户的成交心法

一、7 秒，成交陌生人 _ 049

（一）抓住客户眼球的黄金7 秒 _ 050

（二）陷入僵局，如何突破沟通“死角”_ 055

二、为何销冠很少被挂电话 _ 057

（一）找对人 _ 059

（二）说对话 _ 060

（三）做对事 _ 061

三、几句话就成交的权威开场白 _ 065

（一）讲好第一句话 _ 066

（二）提问越短，效果越好 _ 069

四、快速锁定成交背后的关键人物 _ 072

（一）“拜对佛才能烧对香”_ 073

（二）找出“做得了主”的人 _ 075

五、被动成交，让客户替你说话 _ 078

（一）结成同盟，统一战线 _ 079

（二）积极行动，贴心服务 _ 082

（三）个性服务，精准成交 _ 085

六、销售任何产品给任何人的心理法则 _ 087

（一）以退为进，欲擒故纵 _ 088

（二）反客为主，创造机会 _ 090

（三）提供安全，消除风险 _ 093

成交关键词：能量 _ 096

成交关键词：真诚 _ 099

第三部分

力挽狂澜，

锁定成交

一、读懂人心，才能事半功倍 _ 107

（一）拒绝是成交的开始 _ 107

（二）动态识人六步走 _ 108

二、一张嘴就说错？销售中的“万能”沟通公式 _ 118

（一）引起客户的注意 _ 120

（二）激发客户的兴趣 _ 122

（三）刺激客户的欲望 _ 123

三、4 项修炼，锁定成交 _ 125

（一）适当暴露 _ 125

（二）释放诱惑 _ 127

（三）匹配认知 _ 128

（四）专业展示 _ 130

四、与众不同，他人才愿意跟你聊 _ 132

（一）种草营销，你学会了吗 _ 132

（二）11 种高阶销售必杀技 _ 136

五、让客户无法拒绝的成交套路 _ 143

（一）“社恐”？但是没关系 _ 143

（二）小白也能学会的成交指南 _ 144

成交关键词：共情 _ 153

成交关键词：造势 _ 157

第四部分

完美交易，

巧妙掌控成交节奏

一、快速成交的底层逻辑 _ 163

（一）顾问式销售：比客户更懂他自己 _ 164

（二）显性需求vs 隐性需求 _ 166

（三）如何在晴天把雨伞卖出去 _ 168

二、成交的最强诱惑 _ 171

（一）互联网时代必备的成交利器 _ 172

（二）玩转朋友圈，打造人脉圈 _ 175

（三）好的文案，价值百万元 _ 177

（四）引流大法：打造个人IP _ 179

三、一击即中，给对方最期待、最想要的 _ 181

（一）USP，你的独特卖点 _ 182

（二）普通挂面与蔬菜挂面 _ 183

四、话术模板，加固对方的决策和信心 _ 189

（一）卖产品不如卖氛围 _ 191

（二）像老朋友一样聊聊天 _ 196

五、敢于“逼单”，让客户主动找你的成交话术 _ 199

（一）请将不如激将 _ 200

（二）改变态度，让客户冷静思考 _ 204

（三）善意“威胁”，缩短成交时间 _ 205

六、有序退出，下一次成交的开始 _ 209

（一）“新粉”变“铁粉”_ 209

（二）人性化售后让客户更忠诚 _ 213

成交关键词：转化 _ 216

成交关键词：归零 _ 220

作者介绍：

倪建伟，年签单金额超6亿元的金牌销售，销售畅销书《销售就是要搞定人》《爆发式赢单》《赢单》作者。

20余年一线销售经历，懂中国式销售，擅长实战短板快速成交，7秒成交，当场就签单，擅长场景销售。

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书籍摘录：

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原文赏析：

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其它内容：

书籍介绍

怎么说话说到客户心里？陌生客户怎么开场？如何让客户主动找上门？如何把产品卖给任何人？……

销售高手都是这样谈客户，30+快速成交方法，100+沉浸式销售场景，7秒成交，让销售更快成为销冠！

一张嘴就说错？

偷师销售高手，专学快速成交

一锤定音：

成功销售的97%都在于建立信赖感

黄金7秒：

只向客户传递1个关键信息

读懂人心：

拒绝是成交的开始

比客户更懂客户

拥有快速成交的底层逻辑

内容简介：

掌握成交关键词：倾听—共情—能量—真诚—造势—转化—归零

把控这些场景：破冰，开场，陌拜，电话销售，读懂人心，掌控节奏，无痕成交。

一套快速成交的标准流程，分场景分步骤，7秒成交，让销售更快成为销冠。